Approche directe
Cibler.Identifier.Approcher.La bonne personne.
Anara intervient sur les missions où l’inbound échoue, où l’algorithme rate, où le brief évolue en cours de recherche. Profils pénuriques en data, IT, industrie et supply chain. Nous ciblons celles et ceux dont le momentum rencontre le projet. Pas leur disponibilité.
Pénurie
Quatre signes d’une pénurie réelle.
Tous les recrutements ne demandent pas un cabinet. Voici les quatre situations où la méthode Anara fait la différence. Si vous reconnaissez deux de ces signes, parlons-en.
01 · Silence inbound
L’annonce ne ramène plus rien.
Vous publiez depuis des semaines, le pipeline est vide, les rares candidatures ne correspondent pas. Le marché n’est pas sur les jobboards, ni dans les bases CV. Il faut aller le chercher.
02 · Algorithme aveugle
Les outils passent à côté.
Les profils que vous cherchez ne se déclarent pas avec les mots-clés attendus. Les ATS et LinkedIn Recruiter les manquent systématiquement. Il faut requêter autrement, par signaux faibles et preuves de travail.
03 · Brief mouvant
La recherche fait bouger le besoin.
En sourçant, on découvre que le marché ne contient pas exactement ce qu’on cherchait. Le brief doit évoluer. Ce dialogue itératif demande un partenaire qui pense le poste, pas qui empile des CV.
04 · Discrétion requise
Vous ne pouvez pas publier.
Remplacement sensible, création de poste stratégique, concurrent à approcher : le poste ne peut pas exister publiquement. La chasse directe est le seul format compatible.
Spécialités
Quatre territoires connus.
Nous n’allons pas chasser n’importe où. Vingt-cinq ans de pratique resserrés sur quatre marchés que nous savons cartographier sans démarrer de zéro.
Data
- Data scientists séniors
- ML engineers
- Data architects
- Heads of data
- Analytics engineers
- Data product managers
IT
- Architectes solutions
- Lead développeurs
- DevOps / SRE séniors
- CTO et VP engineering
- Cybersécurité (RSSI, pentest)
- Tech leads
Industrie
- Ingénieurs procédés
- Responsables R&D
- Directeurs d’usine
- Méthodes & industrialisation
- Qualité, HSE séniors
- Maintenance industrielle
Supply chain
- Supply chain managers
- Demand & supply planners
- Acheteurs stratégiques
- Logistique séniore
- S&OP leaders
- Directeurs logistique
Offres
Une mission ciblée, ou une veille.
Deux formats selon votre horizon. Approche directe quand le besoin est immédiat et le poste défini. Talent Intelligence quand vous voulez cartographier un marché avant d’avoir besoin de recruter.
01 · Mission ciblée
Approche directe
Mission complète sur un poste défini : brief, sourcing, qualification, présentation de candidats, accompagnement jusqu’à la fin de période d’essai. Cinq étapes contractuelles, garantie de remplacement.
3 à 6 mois
3 à 5 candidats
25 à 33 %
02 · Veille structurée
Talent Intelligence
Cartographier un marché de talents avant d’en avoir besoin. Veille active, viviers qualifiés, intelligence concurrentielle. Pour les organisations qui anticipent les vagues de recrutement à 12-18 mois.
Trimestriel
Market Map
Forfait
Récits
Trois récits, sans nommer les clients.
La discrétion est la règle. Voici trois missions choisies pour leur valeur méthodologique. Problème, méthode, résultat – sans logo, sans étoile, sans superlatif.
Architecte data senior, scale-up B2B
Six mois d’inbound sans aucune candidature crédible. Le poste mêle architecture cloud et culture produit, deux profils qui se rencontrent rarement. Embauche annoncée à un fonds, deadline tendue.
Requêtage à signaux faibles
Sourcing par preuves de travail (talks de conférence, projets open source, articles techniques) plutôt que par mots-clés CV. Liste initiale de 38 noms, 12 contactés en approche directe.
Embauche en 14 semaines
Candidat issu d’une fintech parisienne, non-actif sur les jobboards. Embauche signée, intégration réussie, encore en poste deux ans après. Mission close en dessous du budget initial.
Responsable R&D, industriel mid-cap
Le client cherchait un profil polyvalent. En sourçant, il devient clair que le marché ne contient que des spécialistes. Le brief doit évoluer ou la mission échouera.
Dialogue itératif avec le Comex
Restitution intermédiaire à six semaines : présentation de la cartographie et reformulation du poste en deux fonctions distinctes. Décision de scinder, validation Comex, nouveau brief.
Deux embauches au lieu d’une
Un responsable procédés et un responsable produits, recrutés à six mois d’intervalle. Organisation plus efficace, ROI supérieur à la fonction unique initialement envisagée.
Demand planner senior, supply chain
Remplacement confidentiel d’un poste-clé. Aucune publication possible, profil en activité chez un concurrent direct, marché restreint à une trentaine de profils en France.
Cartographie exhaustive, approche feutrée
Market Mapping initial avant tout contact. Hiérarchisation par fit culturel et probabilité de mobilité. Approche directe lente, par cercle de confiance commun, sans nommer le client avant signature de NDA.
Signature à 4 mois, sans fuite
Candidate recrutée, transition organisée sans bruit. Aucune trace publique du mouvement avant son arrivée effective. Le concurrent l’a appris par le marché, pas par les réseaux.
Méthode
Cinq étapes contractuelles.
Du brief à la fin de période d’essai. Chaque étape produit un livrable nommé, chaque étape demande votre validation. Aucune mission ne saute une marche.
Brief et cartographie
Atelier de cadrage, scope du marché, livraison de la cartographie initiale en deux semaines. Validation Comex avant approche.
Sourcing actif
Approche directe, signaux faibles, preuves de travail. Première liste de profils contactés en quatre à six semaines.
Qualification
Entretiens approfondis, vérification des références, dossiers de présentation détaillés. Une shortlist de trois à cinq candidats.
Présentation
Coordination des entretiens, débriefing après chaque rendez-vous, accompagnement de la négociation jusqu’à la signature.
Suivi d’intégration
Points formels à 30, 60, 90 jours avec le candidat et le manager. Garantie de remplacement jusqu’à la fin de période d’essai.
Honoraires
Dits franchement.
Pas de pourcentage caché, pas de variable opaque. Voici les paramètres, à valider en brief. Toute question reçoit une réponse écrite.
Combien coûte une mission d’approche directe ? +
Quelle garantie en cas de départ ? +
Comment fonctionne le Talent Intelligence ? +
Combien de candidats présentez-vous ? +
Travaillez-vous en exclusivité ? +
À partir de quel volume facturez-vous ? +
Vous avez un profil en tête qui ne vient pas ?
Un email, un coup de fil, un brief de quinze minutes. Réponse écrite par Pierre-André sous 48 heures, gratuite et sans engagement. Si nous ne sommes pas le bon partenaire, nous le dirons.